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泽逸

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日志

 
 

我为什么不看好苏宁等家电的连锁模式  

2008-11-24 16:52:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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             文章前闲扯一段,呵呵。。。
   
             前几日午睡梦游到日本的上野公园,好像又重新回到似曾相识的地方。我没有去过日本,但以前看过朋友在上野拍的很多漂亮的照片,神往已久,所以决定趁金融风 暴出游便宜时去东京一趟。这几日可能去上海领馆办签证,所以博客更新会受影响,敬请见谅的,o(≧v≦)o
             几年前,如若听父亲的话,可能已经是早稻田大学物流系的留学生了、暗恋的女人已经成为相爱的恋人。这一切都已经难以回头,值得欣慰的是,原来你真的比我过 的好的。独自旅行是一种向往,或许能够在日本的后泡沫经济时代有部分启示,至于东京都的美人帐下犹歌舞我是没有那么高的雅兴与福分消遣的。。。。

            


              今天在搜狐望看到中国首富国美电器的黄光裕因操作股价被抓一事,有很多联想。因为居住的关系对苏宁电器比较了解,也经常去苏宁的各家门店“闲逛”。以来笔者对笔记本电脑情有独钟,二来对苏宁的商业模式颇有微词。
              一直对苏宁有过断断续续的评价,总没有机会把这些信息汇总写成一篇杂文,以飨读者。今天好好的把能想到的都写出来,和大家讨论。毕竟苏宁,这块南京城的大牌子积聚了多少南京市政府的“心血”和脸面啊。
              我对苏宁的评价是,商业模式的创新引导出国内家电、数码行业的营销革命。但是目前的中国3C家电的商业模式正遭到利益分配的挑战,在互联网经济的迅速发展 下,现有的利益分配模式和谨慎的扩张原则不进行科学化的管理和执行,未来商业模式的转变将会回到一个以电子商务为导航的分割格局。仅仅靠出让门店的商业模 式已经被互联网的廉价传播 和不断压低的物流成本所腐蚀,苏宁和供货方的利益博弈加快这一脚步的进程。。。。。苏宁最大的危机就是资金链的危机。。。。。。
             
           笔者有幸能够了解到一点关于苏宁的“内幕”源于有朋友在苏宁索菲特酒店里伺候张董事长,所以也常对苏宁发表一些看法。从苏宁电器的股票你能够看出一些端 倪,苏宁上市4年来进过4次10送10(有一次是10送8,和一次增发)后股本从刚上市的不到1个亿到现在的30个亿,这种扩张的速度和苏宁在门店的扩张 上不相上下。这可能也是连锁企业上市公司的股票魅力的所在吧,彼得林奇特别推荐的商业连锁股票优良的成长性深受基金的喜爱就是这个原因。苏宁的记录是在一 年时间里,平均一天开一家电的速度。这样速度固然给苏宁带来了翻番的利润,但是如果这种模式在现在的经济环境中不节制的话,苏宁的现金流会被拖垮。供应商 的资金,营业费用,人工成本任何一块都可能成为苏宁这种国内巨头倒塌的一块砖。这一点苏宁不知时候预料到了没有,据我所知,就南京城的情况来看国美是05 年进入南京的。在新街口的商业园苏宁、国美、五星已经成品字形布阵,其竞争的惨烈程度不亚于世界上任何一场商业对决的大戏。其实很多的分店都是微利的,甚 至是亏损的。比如国美的山西路店,就因为低端的原因,开在了苏宁的巢穴附近自然少不了苏宁的歼灭战。那家国美的经营状况是惨淡的让人无法置信,如若不是亲 眼所见,无法想象在苏宁总部的炮火下国美如何在南京生存的问题。
          但苏宁也好不到哪去。原来的下关商场被苏宁租下后意图打开下关的市场,避免未来竞争者的进入,从而掣肘家乐福的辐射影响力。但开业三年过来看来目前若不是 老子在背后撑腰看来也难逃关门的命运,大多数的店铺都是如此场景,所谓的利润点都靠手机业务勉强支撑。原因可能有城市的“选择性偏好”,为什么发明这个 词,因为城里人都喜欢到大的门店去买东西,造成了客源过分集中与山西路和新街口两店的情形。
          长此以往,必将造成过分的分化和无效的投资成本。大规模扩张带来的隐患就隐藏于此,此为一患。
         二患,苏宁和供应商之间利益分配的矛盾。苏宁只是提供一个卖场的地方,就相当于租地皮的。想在这卖货的厂商先得交进场费,然后还得负担广告费和各种促销的 费用。相比于国美,苏宁的促销员都是本店的员工,所以这也是前段隐忧的一种体现。苏宁对于供应商的盘剥已经使很多厂商敢怒而不敢言,这种情况就是我所说的 商业模式的剧变。由共存共荣转变成一家独大,巧取豪夺的形式。我知道的厦华彩电,据说在苏宁是卖一台亏一台。你去看厦华的报表,在苏宁、国美等大卖场的销 售居然没有带来利润,你想想。这种接近弄断的商业模式可能持续吗?起码割礼空调就已经做了两手打算,人家自己开直销店,减少对苏宁等分销机构的依赖。在淘 宝网的电子商务销售模式也越来越多的被大多数商家所使用,随在短期存在一定的不可替代性,但是苏宁的成功真正源于其优良的物流配送系统的支撑。大多数商家 没有脱离苏宁的“魔杖”关键的因素就是建立自己的自销式物流系统代价太大,而联合的物流供应缺不可能和自己的直接竞争对手所共享,所以暂时的繁荣掩盖不住 行业的隐患因素。
          三患,苏宁的背景和用人。关于苏宁的背景,风言风语传的不少。这里了不说的太明确,只想给张董事长一点忠告:自古商贾和官场的关系太密切下场都是很不好的,有空看看胡雪岩的启示。苏宁想创百年老店,想靠家族企业的管理,令郎又是何方高人呢?哈哈哈
          四患,至于其他的就是苏宁的管理层不知道自己的隐患。优秀的投资人知道自己不知道的价值,而无形资产的价值和看不见的危机才是我们更应该关注的。起码苏宁的股票没有吸引我的价值,但是还是会在这买东西的。。。。
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